VARIOVAC is qua volume ‘de nummer twee van de wereld qua thermoformers’, maar het sociale aspect – dat zich vertaalt in een persoonlijke benadering – blijft de boventoon voeren. “Ik las laatst een interview met een CEO van een concurrerend merk. Vier pagina’s vol over hoe zij marktleidend zijn op het gebied van automatisering en R&D. Maar niets over voor wie zij de machines ontwikkelen. Wij vinden: je kunt niet overleven als je niet zorg draagt voor je klanten. Wij zijn een ‘human to human company’. Sociaal gedreven. Onze engineers maken geen machines om de beste te zijn, maar om altijd de juiste verpakkingsoplossing te bieden voor producenten van voeding, maar ook van non-food en farmaceutische artikelen. Wij bieden een enorm variëteit van verpakkingsoplossingen, bestaande uit grote en kleine machines, afhankelijk van de noden, eisen en vragen van een klant. Iedereen is ons echter even dierbaar” Die persoonlijke touch is ook wat Van Uhm overtuigde om een samenwerking aan te gaan met VARIOVAC, dat vooral machines ontwikkeld voor de export.
“80 procent van onze thermoformers is voor het buitenland bedoeld. Distributeurs zijn een verlengstuk van ons bedrijf. We hebben 75 distributeurs wereldwijd, waarbij Van Uhm een van de belangrijkste distributeurs is”, zegt Füllbeck.

Stephen van Uhm legt ter aanvulling uit: “Wij zien Variovac niet als een leverancier, maar echt als één partner. Wij zitten op dezelfde boot, met dezelfde doelen: blije klanten die een automatiseringsstap in hun verpakkingsproces kunnen zetten door onze verpakkingsmachines. Wij kennen de Nederlandse markt als geen
ander en kunnen dus heel goed aangeven welke variabelen aangepast moeten worden om maatwerk te kunnen leveren. VARIOVAC is in onze ogen het beste merk op het gebied van thermoformers. Wij verkopen wat er nodig is bij een klant. Het is geen toeval dat we al meer dan 110 van hun verpakkingsmachines hebben geleverd in Nederland sinds onze samenwerking in 2015 is gestart. Onze mensen volgen hun trainingen ook hier. Omdat er een wederzijds commitment is, kunnen zij de verpakkingsmachines ontwikkelen zoals wij dat willen.
Het is mede hierdoor dat VARIOVAC een van de belangrijkste merken in ons portfolio is geworden.”